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启明邝子平:中国电子商务过百亿短期可实现
2010-07-16 10:37:39 来源: 作者: 【 】 浏览:668次 评论:0

  ChinaVenture北京时间7月15日下午消息,一直比较关注互联网电子商务的启明创投创始人兼董事总经理邝子平今天透露,凡客日销售额已达数百万,过百亿指日可待。但要在短期内夯实品牌,要在企业不断扩大中依然能够驾驭,是巨大的挑战。

  “垂直市场必须足够大,而且在这里面它的利润也必须足够大。”邝子平认为,凡客是比较垂直的做法,它的自身竞争优势更多的是表现在它对品牌的创造,基本上像线下一样展示出一个休闲的消费平台出来。

  “凡客在两个月前的销售就是好几百万。按这个计算,它们要做到百亿,真的是指日可待的事情。”邝子平说,“但是,像凡客这样要在互联网上完完整整建立一个品牌,而且在这么短的时间里面要把这个品牌夯实,让它的用户、消费者不单在某一天某一次在这个上面消费,而且长期地去认这个品牌,这是非常、非常大的挑战。”

  在邝子平看来,在中国,电子商务公司过百亿的销售额是能很快就实现的一个短期目标。为什么在中国比较容易有这个机会?

  “中国有巨大的市场,但更重要的是中国还没有太多的、已经深入人心的品牌。”邝子平回答,中国形成品牌往往是过眼烟云,“可能在中国长大的知道有这个品牌,几年之后这个品牌不见了,这也是给凡客它们机会。”

  邝子平认为,凡客要做品牌,不但要在短时间内树立起品牌,更要在它过百亿后,真正把这个品牌做深。“在这点上,电子商务公司的起点相对比较低,有经验的企业家就不大愿意来做这个事情。”他说,“如果一个做得比较成功的电子商务公司,可能在半年到一年就能走过线下传统的路。但到那时,这位创业者或企业家是否能够驾驭一个这么迅速扩展的企业?这点对创业者的要求非常高,对团队的要求也非常高,是一个比较大的挑战。”

  启明创投也做过一家水平的电子商务——药典。药典的商业模式让邝子平比较欣赏。“药典是一个非常有经验的、做电子商务执行的团队。它们当年在台湾一个最大的电子商务公司里面,已经把这个公司如何在货品上架,适合电子商务去经营的货品如何去做DM、后台运作等,非常有经验。”邝子平说,它们的做法是把电子商务后台包括货源、货架摆设等都做得非常好,然后再把这个平台提供给国内很多大量的客户,而这些客户不一定有能力和资源去建立一个完全独立的团队,这种公司在国内还是有很多。

  “无论是垂直,还是水平,都有机会,但是做得东西就必须不一样,公司自身的竞争优势也必须不一样。”邝子平说,“如果你是擅长做品牌,那你希望做得比较垂直一些。如果你适合水平,那更多做些水平的东西,两边都有机会。”

  在谈到电子商务如何给线下业务提供帮助时,邝子平介绍说,启明投资了一家汽车租赁公司,它的卖点就是它运用了很多电子商务手段,通过IT手段、电子商务手段能够将闲置的车使用率做到一个较大的提升,库存减得特别快。“在如何通过电子商务的手段来推动线下的商务,我觉得目前中国还是比较有机会的。”他说,因为中国没有很成熟的线下租车公司,有很大空间可以很快建立一个品牌。

  对于目前火热的团购网站市场,“团购网站创意非常好,但是在中国的发展已经有点变了种。”邝子平认为,如果只是用低价去吸引用户到网站上来,则不会得到有价值的客户。而怎么去发展忠实的商户,除非网站已有较强的线下团队,否则做起来还是会比较困难。

  启明创投是一家比较活跃的风险投资机构,目前管着两期美元基金和一个人民币基金共约5亿多美元,与美国的Ignition Partners一起,专注于中国的科技领域风险投资。

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